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外贸求职简历：找工作博客

侯松林HOUSON — Mon, 09 Oct 2006 15:48:25 GMT

松子侯：大学英语六级（CET-6），长春工程学院毕业，6年工作经验，有工厂采购和外贸跟单经验，古镇灯博会、广州光亚展参展经验，负责过Lighting86.com.cn海外推广和买家开发，外贸博客http://songzihou.blog.bokee.net。

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侯松林HOUSON — Wed, 27 Sep 2006 08:26:03 GMT

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从跟单员到总经理

侯松林HOUSON — Wed, 27 Sep 2006 08:24:32 GMT

第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：
　　做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；

二、成功性：
　　01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；
　　02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；

三、机会成本：
　　01，低；
　　02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；

四、挑战性：
　　01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；
　　02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；
　　03，相对胆识来说，更要求知识；
　　04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；

五、资源利用：
　　01，能动用社会资源；
　　02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；

六、价值观和着眼点：
　　01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；
　　02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；
　　03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；
　　04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；

六、管理性：
　　在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；

七、经典案例和故事：
　　01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”
　　02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
　　01，基础性：稳定、可靠；
　　02，必然：必然性；增长的必然性；
　　03，投资性：长线“投资”；
　　04，积累而势不可档；
　　05，稳步发展：志在必取；
　　06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；

　　第二部分：跟单员的理念

一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
　　01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”；
　　02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？

二、包装自己还是武装自己
　　01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；
　　02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；

三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
　　01，个人：工作风格；企业：企业文化；
　　02，权力是从做事中得来；

四、最了解<了解
　　01，“最了解”和“了解”只是相对而言；
　　02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）；

五、WTO、全球化不是空话
　　作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度；

　　第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求

一、生产进度的跟进：
　　01，生产管理知识；
　　02，工作风格训练；
　　03，沟通技巧和知识；

二、业务跟进：
　　01，业务（营销）知识；
　　02，关于企业产品、服务的知识；

三、成品出货付运
　　01，物流（货物运输）知识；
　　02，报关知识；

四、外贸业务跟进
　　01，外贸业务知识；
　　02，外文及外文书信知识；

五、客户接待
　　国际礼仪知识；

　　第四部分：跟单员的训练（接受培训）

一、谈判者：
　　业务员、外贸工作者，智能和口才；（需接受谈判技巧的训练）

二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节；

三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术；

四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地；

五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练；

六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题；

七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程；

八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求；

九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果；

十、后勤运送专家：运输、物流、配送；

十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手；

十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练；

十三、跟单人员的培训：
　　01，跟单人员的训练；
　　02，跟单人员的自我评估；（根据自身优缺点设计改进计划）；
　　03，跟单技能的鉴定（借由外界资格考试）；
　　04，跟单人员管理能力的发展；（管理能力训练）。

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互联网的今天和明天

侯松林HOUSON — Wed, 27 Sep 2006 08:23:29 GMT

第一部分：互联网的信息利用
　　对于互联网的信息利用，我们经过过“信息欠缺—信息爆炸—信息搜索查询—信息处理—信息深度加工”的过程。之前我们因为查不到自己想要的东西，所以拼命的在当时比较知名的搜索引擎里到处搜索和寻找，包括搜狐、新浪、网易。随后信息爆炸了，铺天盖地，企业网站建起来了，不少的B2B、C2C、B2C、B2G等电子商务或电子政务型的网站都建立起来了，另外还包括一些专业性的娱乐、媒体、广告、管理、培训、设计、服务、社区等网站都纷纷亮相。接着就是信息搜索查询的高潮就到了，包括：手机搜索引擎、网址导航、搜索联盟、电子地图搜索、网页搜索、音乐搜索、音频搜索、新闻资讯搜索、大学搜索、论文搜索、图片搜索、专业知识搜索、影视搜索等搜索引擎等纷纷亮相，并且向搜索本地化、搜索行业化、搜索联盟化发展。包括相应的搜索服务都火了起来，包括关键字排名、多网站平台广告投放、普通搜索引擎登录、网络实名、中文域名等。因为好多人面对浩瀚的资讯信息都选择了使用搜索引擎来提高寻找信息的效率。

　　由于网络上的信息良莠不齐，因此需要对信息进行系统、专业、细致的处理，才能供广大网站用户浏览，否则会影响网站上整体信息的可信度以及网站浏览者的再次访问等。说到信息深度加工，大家不难想到现在网络上的信息好多都是转载来转载去的，或是稍加修改再将其作为自己的作品。因此这个时代正在呼唤有个性的、原创的信息，因此需要更多的信息深度加工，这样才能以自己独特的风格吸引更多人的眼球，包括信息的版面、内容、收藏、传递、上传、下载、整合、推广等。在信息深度加工过程中，技术精英可以找到自己的成就感，商人也能在其中找到自己想要的商业利益。

　　第二部分：网络世界中的娱乐搞怪　　
　　我们现在温饱问题解决了，除了如何计划更充分有效利用那些公司财务部好不容易计算出来的工资以外，我们在精神文化方面还存在着巨大的需求，我们需要更大的精神世界和思想殿堂。　于是我们开始在网络上玩起了数码自拍、DV自拍、摄相头自拍、写真、手机电影、视频、图片收集与发布、博客、播客、BT下载与上传、游戏等，也玩起了搞怪、恶搞等。其实这个时代需要更多生活化、个性化的东西，就连电视中也玩起了肥皂剧、娱乐节目、草根选秀节日等，杂志、报纸也在渐渐娱乐化，而且这些方面还有很大的市场，为什么呢？因此现在的人压力太大了，生活的圈子太小了，需要自己更多的空间，需要更多缓解自己，舒展自我的机会。

　　互联网娱乐的技术应用环境在好转，宽带网络在中国得到了广泛的普及，用户可以观看和倾听更高质量的视频和音频内容。中国网民的娱乐需求，深有挖掘价值。但愿网上生活会更加丰富多彩。

　　第三部分：互联网还存在哪些瓶颈？
　　◆信息的真实度：有的公司专门雇佣网络写手（枪手），有的网站上的信息也是从别人网站上转载过来的，有的网站上买卖供求信息是捏造的，有的网站上的企业信息是虚假的，网络防骗成了我们要迫切关注或解决的问题；
　　◆口碑：普通网友的点击、评论、投票、询问、联络等都成了网上口碑的重要衡量因素；
　　◆诚信度：个人信息的可信度，公司信息的可信度，文章资讯信息的可信度，交易信息的可信度等等；
　　◆信息不全：我们并不一定能够获得我们所想要的，文字、声音、图片、视频等等，我们要找的还有很多；
　　◆收费：好多网友、网商希望更多的使用免费的资源，而网络运营商如果没有收入来源，如何支撑公司下一步的发展？
　　◆好多人看到英文就头晕，因此语言上的障碍还需要通过国民外语素质的提高、翻译工具等方面的支持；
　　◆技术障碍：要攻克数字技术、通信技术、多媒体技术、点对点技术等多方面技术的难题与障碍；
　　◆正现在这个年代，懂电子商务、网络营销、网站运营、网站推广、网站维护的人并一定懂得去玩，因为这个时代往往那些好玩、会玩的都会玩出道道来。

　　第四部分：互联网的作用
　　◆获取信息：包括新闻资讯、音频信息、视频信息、商机信息等：
　　◆互动沟通：电子邮件、论坛、即时通讯工具、留言板、聊天室等等网络沟通方式，沟通方便、简单、快捷、低廉，促进人们现实生活中的交往，如：河南一位姑娘就通过网恋远嫁到波兰的一位准总统；
　　◆虚拟空间：网络为我们创造更多的个人精神世界和思想空间，更多展示自我的空间和舞台；
　　◆广泛联系：通过在线询盘、即时通讯工具、网友兴趣圈、论坛、聊天室等方式与其他网友广泛联系；
　　◆简单：只要电脑主机和显示器，键盘和鼠标，麦克风和摄像头，便可完成网上的大部分工作；
　　◆个性化：个性化的个人空间，个性化的个人主页，个性化的个人签名，个性化的个人相册、博客和播客；
　　◆定制：通过定制，订阅到你感兴趣的信息；
　　◆通过网友圈、兴趣圈之“六度空间”，分享知识，交流感情，结识朋友，“六度空间”的社会网络理论在中国互联网界迅速扩散。该理论认为在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过“朋友的朋友”建立联系，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的。这种基于“六度空间”的交友社区，在中国的到了大力的发展，使我们不禁想象：哪天全中国人都上去了，我们也就成就了天下皆朋友的梦想；
　　◆互联网只是市场营销的一个手段；

　　第五部分：我们该如何利用互联网？
一、模仿+学习（模仿+创新+超越）：
　　01，Yahoo成为中国门户的标杆，阿里巴巴收购雅虎中国，对雅虎中国洗新革面；
　　02，Google成为中国搜索的努力学习对象，2006年百度通过深入了解中国人使用搜索引擎习惯，全线反击并战胜Google；

二、让网上全程交易成为可能：
　　01，当当网、淘宝网建立实体会员中心店作为配送和服务中心，弥补网上购物单一；
　　02，2004年出现针对智能型社区零售模式：B（零售商）-B（地产商物业管理中心或服务中心）-C（消费者），实现社区小店配送；
　　03，个性化营销：企业利用互联网进行针对消费者的精确制导营销只是第一步，更为深入的应用是，企业根据消费者个体的偏好，定制产品与服务，然后再传递给消费者。网上购物网站通过对人群购物行为的数据采集与分析，实现了合理的推荐与预测。戴尔在人们看来是一种直销模式，其实也是一种精确制导的个性化定制方式，虽然这种定制在目前还只是可供选择的几种。海尔也给我们一些初步的惊喜，在一些产品的设计和制造之前，我们已经可以给出我们的意见。
　　04，B2B（企业对企业电子商务）---C2C（消费者对消费者电子商务）-B2C（企业对消费者电子商务）；

三、技术创新：
　　01，数字技术：互联网IT+数字家用电器（如：电视、手机等）+电信网/广电；
　　02，通信技术：宽带互联网；
　　03，多媒体技术：音频、视频；
　　04，3G：手机搜索引擎、手机短信网址、WAP、手机域名、手机网站；
　　2005年，广东两年轻人建立免费个人网站3G-WAP门户网站，并获IDG风险投资，用户量短时间内超220万；
　　2004年手机短信；
　　05，内容制造商和三网融合：电信网、计算机网、无线广播、有线电视网；
　　06，点对点P2P即时通讯，就像电话号码一样互通；社区化；NSIC（Network Seamless Interconnect，网络无缝互连技术）。不限数量的终端，电脑主机，手机，电器，冰箱等，都可以永远在线，被任何一台主机无
缝地访问；

四、向综合信息服务转变：产业融合和合作在加强，有竞争又有合作
　　01，手机域名MOBI：诺基亚、爱立信、GOOGLE、英文移动通信巨头沃达丰、微软、三星电子，GSM全球移动通信行业协会；
　　02，国内四大运营商：电信、铁通、网通、移动；
　　电信：2005年宽带互联网产业和移动数据业务向深度发展，由单一语音传输向多媒体通信网转型（NGN、3G）；有线通信网络，无线通信网络；固定网络向NGN方向转型，向宽带互联网方向转型，移动网络向3G、
4G方向转型，即所有的通信网络和终端工具都在向多媒体通信方向转型
　　03，电视、音乐、报纸、杂志、体育及所有其他文化娱乐形式以多媒体形式进步互联网；
　　04，网络教育、网络出版、网络广告；

五、个人信息化：免费资源和免费服务
　　个人为中心的信息整合：互动、简单、个性化、精确、定制，个人的力量得到充分的显现。只要你有心，很多事情你可以从旁观者变为参与者；普罗大众也可以利用互联网这个新兴的工具与媒体，发出自己的声音。细分市场与个体市场的结合，个人力量与组织力量的结合，自由的声音与合理的监管的结合。作为个体，我们一方面希望我们能够得到我们个性化的东西，另一方面，我们在骨子里对商家的监测，对于个人隐私的暴露等深怀厌恶；
　　01，免费软件音乐：酷狗、屁屁狗；
　　02，P2P VeryCD电骡；
　　03，免费个人空间；
　　04，免费博客互联网个人刊物发行站；韩国的东方Blog让我们看到东洋胜境；普通人站在讲台上发言，以简单和低成本，网上成名；
　　05，免费播客互联网电台；
　　06，个人网摘可以在很多网站上订阅自己所喜欢的内容，并以网摘的形式加以收藏和保存，通过这种方式实现力量的汇集；
　　07，免费相册；
　　08，民主投票/调查通过互联网的典型民主投票的方式，普通网民个体举荐了所喜好的东西，取代传统的网络编辑的功能，展现互联网时代个体力量汇集的巨大作用；
　　09，Wiki 可以简单地解释为由网友自发维护的网络大百科全书，这个大百科全书由网友自发编辑并修改内容，每个人既可以是某个词条的读者，又可以是这个词条的编撰者，读者和编辑的界限在Wiki中被模糊了；
　　10，免费邮箱；
　　11，免费即时通讯工具；
　　12，免费电子书；
　　13，免费订阅通过记录和存储关键字搜索历史和登陆的网站记录，来了解用户的喜好，从而根据此“推送”给用户关注的热点资讯，并能同时传送到用户的移动通信工具上；
　　14，免费软件；

　　即时通讯工具＋免费邮箱：
　　01，盛大圈圈让玩游戏的人即时沟通；
　　02，MSN @Hotmail；
　　03，Yahoo Messenger @Yahoo，会员个性化网页MyYahoo! ；
　　04，Google Talk @Gmail，免费邮箱1G到100G，会员个性化网页MyGoogle；
　　05，Skype 点对点高质量语音通话。Skype新推出的SkypeOut服务，实现了互联网用户与电信用户之间的通信，可以通过PC拨打全球各地的固定电话，而且费用大幅降低；
　　06，ICQ/QQ @qq.com ；
　　07，263E话通；
　　08，搜狐搜Q @sohu.com ；

六、代理合作：本地化信息、行业化细分市场、栏目专业化
　　01，搜索引擎：MSN，Google谷歌，雅虎，BiDu，搜狐，网易，新浪，百度；
　　02，本地化信息
　　03，多样化：网页、音频、新闻、视频、图片；
　　04，电子地图、地图搜索引擎；
　　05，手机域名；
　　06，软件挂靠；

七、资源互换与聚集：
　　01，网址导航网站：
　　2004年8月30日，百度出资5000万人民币，外加部分百度股权收购Hao123；
　　02，友情链接；
　　03，文章互相转载；
　　04，PtoP软件，比如BT之类的，使得我们在互联网上也可以成为光荣的种子，为他人作出贡献（占用网络资源；版权问题）。

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全球搜索引擎网站集锦

侯松林HOUSON — Wed, 27 Sep 2006 08:21:32 GMT

一、中文搜索引擎集锦：
　　21CN搜索引擎
　http://search.21cn.com

　　百度搜索引擎
　http://www.baidu.com

　　天网搜索引擎
　http://e.pku.edu.cn

　　灯饰照明电光源及配件供应/求购/合作代理/库存积压/招标商机搜索引擎
　http://www.lighting86.com.cn/trade

　　DMOZ中文搜索引擎
　http://dmoz.org/World/Chinese_Simplified

　　常青藤
　http://www.evergreenbine.com

　　商情168搜索引擎
　http://search.168yx.com

　　Google搜索引擎
　http://www.google.com/intl/zh-CN

　　Insome中文搜索引擎
　http://www.insome.com

　　灯饰照明电光源及配件产品/品牌/新品/精品搜索引擎
　http://www.lighting86.com.cn/products

　　凯希搜索引擎
　http://www2d.biglobe.ne.jp/~kinryou/cgi

　　蕃薯藤
　http://www.yam.com/gb/yam

　　上海热线搜索
　http://search.online.sh.cn

　　搜狗
　http://www.sogou.com

　　灯饰照明电光源及配件企业/采购商/供应商/制造商/代理商/经销商/批零商搜索引擎
　http://www.lighting86.com.cn/company

　　搜狐
　http://dir.sogou.com

　　Shalala搜索引擎
　http://shalala.net/searcher/default.htm

　　天上人间
　http://www.6mj.com/search

　　Tom搜索
　http://i.tom.com

　　灯饰照明电光源及配件行业资讯搜索引擎
　http://www.lighting86.com.cn/market

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灯饰照明，光源产品技术参数

侯松林HOUSON — Wed, 27 Sep 2006 08:20:40 GMT

■■节能灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，功率，原材料，色粉，灯头，标准认证，保险丝，是否阻燃，单个包装，内包装，外包装，价格条款，使用寿命，电压，价格，管径

■■太阳能灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型（LED等），额定功率，电压，日照时间，阴雨天数，外形尺寸（直径），使用寿命（万小时），起订量

■■隧道灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■泛光灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，品牌名称，主要适用范围

■■投射灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■探照灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■草坪灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，品牌名称

■■埋地灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，品牌名称，适用范围

■■高杆灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，品牌名称，灯座型式

■■道路照明灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯座型式，灯罩型式

■■庭院灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围

■■景观灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围

■■码头桥梁灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯座型式，灯罩型式

■■格栅灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■台灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯座型式，灯罩型式，灯罩材质

■■吊灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯罩材质

■■壁灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，灯罩材质

■■落地灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，起订量，主要适用范围，灯罩型式，灯罩材质

■■吸顶灯、半吸顶灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯座型式，灯罩型式，灯罩材质

■■筒灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围

■■小夜灯
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■彩色灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，中心光强

■■卤钨灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，中心光强，流明维护率，光通量，色度，玻壳型式，长度，光中心高度

■■摄影灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，色度，长度

■■普通照明白炽灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，使用寿命，品牌名称

■■微型灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定电压，品牌名称，中心光强，光通量，光中心高度

■■聚光灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，品牌名称，流明维持率

■■水下灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，使用寿命，品牌名称

■■无影灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定电压，使用寿命，品牌，光通量，长度，光中心高度

■■红外线灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，额定功率，使用寿命，品牌名称，长度，光中心高度

■■指示灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■氙气灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，流明维持率，色度

■■U型荧光灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，色度，长度

■■冷阴极荧光灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，使用寿命，起订量，长度

■■霓虹灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，起订量，中心光强，色度，长度

■■直型荧光灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，起订量，色度，长度

■■环型荧光灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，使用寿命，起订量，色度

■■钠灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，玻壳型式

■■汞灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，流明维持率

■■金卤灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，长度

■■氖灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，玻壳外径，使用寿命，起订量，色度，玻壳型式，长度

■■紫外线灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，起订量，色度，玻壳型式，长度

■■螺旋型荧光灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，色度
■■EL冷光片
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■发光二极管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，最大工作功率，外形尺寸，品牌名称，材料，类别，结构，频率类型，封装形式，电流容量，发光颜色，耗散功率，波长
■■端子
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电压，主要适用范围，型式，材质，剥线长度，截线面积，螺栓口直径，电流，夹紧导线范围
■■灯箱
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■触点
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■触片
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■触发器
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源电压、开启电压，外形尺寸，品牌名称，主要用途，最大灯电流

■■光源器
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电压，灯泡寿命，品牌名称，色轮型号，重量

■■灯杯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，外形尺寸，品牌名称，适用范围，材质，表面处理，支架，产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，输入功率，工作电压，外形尺寸，品牌名称

■■灯头、灯座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，外壳材质，额定电流，耐热温度

■■灯盘
产品数量，包装说明，价格说明，型号、规格，外形尺寸，主要适用范围，反射罩型式，材质，安装形式

■■灯柱、灯杆
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯盘尺寸，主要适用范围，灯盘重量（kg），杆高，照明面积

■■灯罩
产品数量，包装说明，价格说明，型号，外形尺寸，主要适用范围，型式，材质，厚度

■■启辉器
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■镇流器
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■灯丝
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯丝功率，适用电压，适用管径，主要用途，适用灯管电流

■■荧光粉、电子粉
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■灯管、泡壳
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■芯柱
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■两极电源插头
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，电源频率，额定电流，有效负载，可插拔次数

■■三极电源插头
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，电源频率，额定电流，绝缘电阻，耐压电阻，耐压强度

■■音频、视频插头
产品数量，包装说明，价格说明，型号，使用寿命，品牌名称，使用温度范围，额定负荷，绝缘电阻

■■两极电源插座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，额定电流，有效负载，耐压强度

■■三极电源插座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，电源频率，额定电流，有效负载

■■PCB插座
产品数量，包装说明，价格说明，使用寿命，壳体材质，导电体材质，屏蔽壳材质，额定电流，环境温度，环境湿度，插拔力

■■音频、视频插座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，品牌名称，使用温度范围，额定负荷

■■转换插座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，类型，额定电流，有效负载，绝缘电阻

■■电工胶带
产品数量，包装说明，价格说明，型号，基材，胶系，耐压（KV），耐温，品牌名称，长度，颜色，适用温度，总厚度，拉伸强度

■■绝缘套管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，阻燃性，耐压（KV），耐温（℃），品牌名称，材质
■■绝缘隔离柱
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防火等级，品牌名称，材质，结构高度，颜色

■■绝缘子
产品数量，包装说明，价格说明，型号，连接结构标记，最小电弧距离，品牌名称，材质，结构高度

■■绝缘带
产品数量，包装说明，价格说明，型号，耐温，品牌名称，适用范围，颜色，总厚度

■■云母片
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■绝缘板
产品数量，包装说明，价格说明，型号，耐温，宽度，长度，品牌名称，颜色，厚度

■■绝缘垫片
产品数量，包装说明，价格说明，型号，阻燃性，耐温，品牌名称，材质，颜色，分断能力，机械寿命，电寿命（万次），额定电压，额定电流

■■运动场馆灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，起订量，主要适用范围

■■舞台灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围
■■摄影灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围
■■医疗灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围
■■射灯、杯灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围
■■广告灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围

■■紫外线灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，起订量，玻壳型式，波长

■■灭蚊灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定功率，额定电压，外形尺寸，起订量，灯管型式，长度
■■红外线灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，有效光照范围，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称
■■工矿灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围，灯罩型式

■■水下灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量
■■防爆灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围
■■工艺装饰灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，色度，长度

■■装饰灯串
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围，颜色

■■LED灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，有效光照范围，功率，供电电压，外径尺寸，套管材质，LED颜色
■■机床灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，外形尺寸，品牌名称，主要适用范围，灯座型式，安装形式，有效光照范围
■■大灯、前照灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，品牌名称，灯罩型式
■■转向灯、角灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，品牌名称，颜色

■■尾灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称
■■雾灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称
■■仪表灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，外形尺寸，品牌名称，主要适用范围
■■刹车灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源类型，外形尺寸，品牌名称，灯罩型式，颜色

■■工作灯、检修灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称

■■交通警示灯
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■航空障碍灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，起订量，主要适用范围

■■应急指示灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围，灯罩型式

■■信号灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，中心光强，长度
■■设备指示灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称，主要适用范围，灯罩型式，灯座型式
■■普通手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源形式，品牌名称，主要用途，材质，外观颜色

■■充电手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，工作电压，品牌名称，主要用途
■■LED灯手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，工作电压，LED数目，品牌名称，主要用途，材质，外观颜色

■■太阳能手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，LED数目  ，品牌名称，外观颜色

■■头灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，工作电压，LED数目，品牌名称，主要用途，外观颜色

■■无电源手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，LED数目，品牌名称，材质，外观颜色

■■提灯、探照灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，品牌名称，材质，外观颜色
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灯饰、灯具、照明、电光源专业词汇大全

侯松林HOUSON — Wed, 27 Sep 2006 08:19:33 GMT

光源系列专业词汇、专业术语：
白炽灯（incandescence lamp）
荧光灯（fluorescence lamp）
节能灯（energy-saving lamp）
卤素灯（halogen lamp）
钠灯（sodium lamp）
氖灯（neon lamp）
高强放电灯（High-intensity discharge）
石英灯（quartz lamp）
发光二极管（LED）
霓虹灯（neon light）
汽车灯（auto lamp）
背光灯（backlight）
碘钨灯（iodine-tungsten lamp）
汞灯（mercury lamp）
单端灯（single end lamp）
低压灯（low voltage lamp）
杀菌灯（sterilizing lamps）
灭蚊灯（mosquito-killing lamp）
日光灯（daylight lamp）
脉冲灯（impulse lamp）
紫外线灯（ultraviolet lamp）
车间灯（workshop lamp）
光源配件（lamp fittings）
PAR灯（Parabolic aluminized reflectors）
溴钨灯（bromine-tungsten lamp）
放电管（discharge tube）
植物生长灯（Lamps for plant growing）
特种灯泡（special type bulb）

灯饰灯具系列专业词汇、专业术语：
仿水晶灯（Imitated Crystal lamp）
石艺灯（stone art lamp）
镜画灯（mirror lamp）
导轨灯（track lamp）
水晶灯（crystal lamp）
天花灯（ceiling lamp）
吊灯（pendant lamp）
吸顶灯（ceiling mount lamp）
工艺灯（craftwork lamp）
舞台灯（stage lamp）
吊线灯（hanging light）
应急灯（emergency lamp）
台灯（table lamp）
壁灯（wall lamp）
花/节日灯（flower/holiday lamp）
落地灯（floor lamp）
镜前灯（mirror-front lamp）
水珠灯（bead lamp）
夹灯（clip lamp）
格栅灯（Grille Light）
走线灯（halogen wire lights）
云石灯（marble lamp）
玻璃灯（glass lamp）
火炉灯（stove lamp）
纱灯（tiffany lamp）
铁艺灯（iron art lamp）
羊皮灯（parchment lamp）
烛灯（candle lamp）
壁画灯（fresco lamp）
护眼灯（eye-protection lamp）
音乐灯（music lamp）
半吊灯（half-pendant lamp）
木灯（wooden lamp）
宫灯（palace lamp）
窗帘灯（curtain lamp）
嵌灯（recessed lamp）
投光灯（projection lamp）
筒灯（down lamp）
射灯（reflector lamp）

户外照明系列专业词汇、专业术语：
景观灯（landscape lamp）
户外灯（outdoor lamp）
草坪灯（lawn lamp）
工程灯（engineering lamp）
高杆灯（high-pole lamp）
指示灯（indicator light）
埋地灯（underground lamp）
工厂灯（factory lamp）
庭院灯（yard lamp）
广场灯（square lamp）
防潮灯（moisture-proof lamp）
椰树灯（coconut lamp）
不锈钢灯（stainless steel lamp）
探明灯（search lamp）
隧道灯（tunnel lamp）
烟花灯（firework lamp）
壁灯（wall lamp）
桥梁灯（bridge lamp）
路灯（street lamp）
柱头灯（pillar lamp）
水底灯（underwater lamp）
网灯（net lamp）
线灯（line lamp）
造型灯（sculpt lamp）
门牌灯（doorplate lamp）
彩虹灯（rainbow lamp）
泛光灯（floodlight）
墙角灯（corner lamp）

灯饰配件系列专业词汇、专业术语：
灯罩（lampshade）
灯柱（lamp pole）
水晶配件（crystal fittings）
灯座（lamp holder）
灯头（lamp cap）
开关（switch）
插头（plug）
插座（socket）
电线（electrical wire）
稳压器（regulator）
变压器（transformer）
整流器（rectifier）
压铸配件（die-casting fittings）
陶瓷配件（ceramic fittings）
五金配件（hardware fittings）
电容器（capacitor）
电子元件（electron component）
木制配件（wooden fittings）
灯丝（filament）
特殊灯管（special lamp tube）
塑胶配件（plastic fittings）
压克力配件（acryl fittings）
电子镇流器（electric ballast）
电感镇流器（inductance ballast）
灯箱（light box）
适配器（adapter）
传感器（sensor）
启辉器（starter）
调光器（dimmer）
遥控器（remote control）
云石配件（marble fittings）
铜件配件（copper fittings）
玻璃配件（glass fittings）
太阳能配件（solar energy fittings）
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我被电话、短信吓得跳了N次

侯松林HOUSON — Wed, 27 Sep 2006 08:18:44 GMT

由于业务推广的需要，我会经常在网上发布一些信息，包括销售商机、采购商机、合作商机、代理商机、产品信息、企业名录、公司黄页、广告软文、论坛贴子、留言板留言。为了与广大网友加强交流与分享，因此我自建了不少博客、空间、相册、网友圈等，有时就把电话号码、手机号码、QQ、MSN、SKYPE或邮箱地址公布出去了，结果收到了不少的广告垃圾邮件、搔扰电话、垃圾短信、在线即时通讯方面的骚扰，主要有如下几类：
　　01，代开发票；
　　02，货运代理、货运物流；
　　03，进出口代理；
　　04，参展邀请、高层论坛邀请；
　　05，展台设计；
　　06，网络营销、网站推广、移动电子商务、中文域名、搜索引擎、网络实名、网站建设；
　　07，培训活动邀请；
　　08，电视台广告；
　　09，市场调查、出口调查；
　　10，工衣订制；
　　11，六合彩；
　　12，酒店预订、机票预订；
　　13，网络交友网站；
　　14，网络视频、网络小电影；
　　15，那天晚上，竟然有一个拉皮条的联系上了我，她说从网上看到我的联系方式，是否介意她当时给我打电话，并且说她有一个表妹，十几岁，现在在广东东莞上班，现在还是处女来的，急求着要一笔钱拿回去帮患病的父亲治病，跟真的一样。唉，接下来就是那种娇滴滴的话语声，其声音，其内容简直不堪入耳。

　　大家为了钱，简直是拼着命在联系业务，像第十五条那种简直是败坏社会道德和民俗民风，应当被大家所唾弃，有道是：君子爱财，取之有道。人穷志不穷。另外奉劝业务同行不要不择时机，不择场合，不择频率的打电话给他人，这样势必会影响到对方对你的印象，同时也会实实在在的打扰到他人的正常生活、工作或学习。做什么事得有个度，有道是过犹不及。
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